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海馬愛尚目標銷量2萬輛 今年二季度實施分網銷售

時間:2012-03-28 08:26  來源:紹興汽車網

  【紹興汽車網訊】2012年,海馬鄭州將其定為產品年。作為今年海馬鄭州打頭炮的產品,海馬愛尚于3月27日正式上市,該車的銷量目標為2萬輛。隨著愛尚的上市,海馬鄭州還將會陸續投放微客、微卡以及三廂A級車。

  此外,海馬鄭州在今年二季度將實施分網銷售,年底前將建50家轎車的經銷商網絡。

海馬愛尚

  海馬愛尚目標銷量2萬輛 與海馬王子差異化營銷

  海馬愛尚于3月27日正式上市,海馬鄭州對于該款車的市場前景頗有信心,并將今年定為海馬愛尚的品牌打造年。目前,愛尚主要針對二三四線城市的消費群體,其網絡布局不涉及北上廣等一線城市。

  “我們對于海馬愛尚還是很有信心的,但今年對于它的銷量要求不高,2012年海馬鄭州整體的銷量目標為8萬輛,挑戰9萬輛的目標。其中,海馬愛尚大約占25%,將近2萬輛左右。今年的任務是提升愛尚的品牌知名度,明年主要提升其銷量。” 海馬鄭州銷售公司總經理歐永富表示。

  海馬愛尚這款小車是基于微型車海馬王子的A00級平臺打造的車型,可以說是海馬王子的升級版,因此外界普遍擔心二者在銷售方面會有所沖突。此外,對于海馬王子或許會隨著海馬愛尚的上市而逐漸淡出市場的猜測也逐漸升溫。

  對此,歐永富解釋道,海馬王子和海馬愛尚的定位有所區分,海馬王子定位為微轎中的中低端車型,而愛尚則定位為中高端微轎。在海外市場主要為海馬王子,而在國內市場主打海馬愛尚。此外,歐永富補充說道,未來如果在國內市場要是有沖突,那么會通過對產量的控制“放棄”海馬王子,但還是會保持其正常的運行。

  今年二季度實施分網銷售 年底將建50家轎車經銷商

  現在有一句流行語,那就是“渠道為王,得渠道者得天下”,很多企業都在實施分網銷售的策略。而目前,鄭州海馬的商用車和乘用車一直都是并網銷售,這或多或少會影響其乘用車的銷量。

海馬愛尚

  “目前,海馬鄭州的網絡是微客的網絡,可以滿足微客的群體,但是對于小轎車來講,由于群體不一致,因此現有的渠道來承擔小轎車的銷量是有限的。這也是今年我們對于愛尚的銷量并不過分要求的原因之一。”歐永富在談到并網銷售的弊端時如此說道。

  但歐永富表示,今年二季度,海馬鄭州將建轎車的渠道,屆時兩個渠道都將銷售愛尚。此外,新建的轎車網絡還將銷售三廂車、SUV,MPV等車型。轎車網絡首先從二三四線城市開始,未來進入一線城市。

  此外,歐永富向雅虎汽車透露,海馬鄭州在今年將建50家轎車的經銷商網絡。

  2012年,海馬鄭州將其定為產品年,將會有多款車型集中投放市場。微客方面,將會投放福仕達的新騰達,下半年將投放福仕達的大微客以及單、雙排的微卡。在轎車方面,除了今天上市的愛尚外,一款三廂A級車也將計劃在今年年底投產。未來,B級車和SUV也將陸續投放市場。

  對于即將到來的北京車展,歐永富沒有過多透露,只是表示目前海馬鄭州還在斟酌是否會亮相旗下車型。

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