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福建奔馳-唯雅諾

唯雅諾車主專訪:奔馳商務車給我帶來了夢想的大單

時間:2010-11-25 13:52  來源:紹興汽車網

  先來做個簡單的自我介紹,我是一個土生土長的寧波人。2000年從杭州大學畢業,讀的是市場營銷專業。畢業后毅然投身了寧波的服裝行業,一來是寧波的服裝行業發達,我能快速的找到一個滿意的工作,另一方面我也認為寧波的服裝行業非常有前景。

  隨著我在這個行業的發展,寧波服裝行業也是迅猛發展,一方面是國內經濟的快速發展打動外需,另一方面是隨著國際貿易的發展,外需也不斷增加。雖然幾年下來我的收入有了很大的提高,但看著公司的發展,看著老板不斷換好的車子。我的內心也生起了一股創業夢。

  終于在2005年我帶著東拼西湊而來的80萬資金,開始了資金的創業生涯。我開設了一家屬于自己服裝廠,由于之前在行業內建立的良好關系,服裝廠的發展也算順風順水。個人資產也快速增加,但在這過程中我一直保持著簡樸的生活習慣,把賺來的錢都投到了服裝廠的發展上,然而天有不測風云,08年一場氣勢洶洶的金融危機,也給我的服裝廠帶來了大危機。對于我們這類外貿型企業來說,出口量的減少就意味著利潤減少、虧損甚至是倒閉。

  經歷了裁員、減薪等一系列的措施之后服裝廠總算勉強的生存了下來,09年到10年雖然國際經濟環境好轉,我們服裝廠也不會面臨倒閉的危險,但是服裝廠在發展速度上卻沒有了金融危機前的強勁勢頭,有點停滯不前。

  10年6月我做了一個決定,購買一輛國產奔馳商務車唯雅諾Viano。之前由于一直都是把資金投入到服裝廠的建設上,而對于車子等配套的方面一直沒有足夠的重視,接客戶都是用的服裝廠一輛接送員工的中巴車。現在我意識到了配套建設的重要性,而在六月份正好看到一款國產的奔馳商務車上市,價格也只有四十多萬,相對于進口時八十多萬的價格有了很大幅度的降低,這也在我可以承受的范圍之內。有了這么一輛商務車,在接送客戶時也能從其它方面展示我們服裝廠的實力。

  然而我沒有想到的是就是這輛商務車給我帶來了意向不到的收獲,六月份買的車。第一個月沒有什么重要的客戶,這車的作用就是出游、聚會的工具,我帶著一家6口人一起出去玩了一趟,家里人對車子的空間非常滿意,特別是乘客區的商務小桌板,在途中一家人進行著各種娛樂項目。帶給了我們家人一旅途的歡樂。我平時的一大愛好是釣魚,以前由于自己的扯下。而我的漁具比較齊全,因此在和朋友一起去釣魚時就不得不一人開一臺車。而現在我和朋友一起釣魚就可以開這臺唯雅諾去了,后備箱空間足夠放下我們各類的漁具。

  其實只有這些用途我對這輛商務車就可以稱的上滿意了。九月份,收到一個消息,美國某知名服裝品牌要在華選擇一個代工廠。當然,憑借寧波服裝行業在國內的優勢,這個代理點基本就是鎖定在了寧波。原本對方的考察名單里根本就沒有我們廠,對于他們考察的其它一些服裝廠,我們廠幾乎沒有什么優勢。原本我也不會想去爭取這個訂單,難度太大了。而現在,我們服裝廠基本處于關鍵時刻。我想憑借這個大單來讓自己的企業更上一層樓。我動用了各種關系,總算是得到了一個考察的機會。可是考察時間只有兩個小時,這還包托來回路上時間,也就是說對方真正考察我們企業的時間只有半個小時的時間,而想在這半個小時內讓對方決定由我們這個本來就沒什么優勢的服裝廠來做這個訂單機會實在是套渺茫。全公司兩天的激烈討論也沒能拿出一個合適的方案。晚上坐著奔馳商務車回家突然想到一個念頭,這輛商務車上有這個商務小桌板,這不正好就是商務談判的絕好的場所嗎,利用路上的時間就可以充分的展示我們企業。況且車上還有個中央頂置屏,我可以做個企業的宣傳片配套現場講解,那就由充分的時間來進行這次的考察了。

  在考察當天,對方在看到我們接待的奔馳商務車時,我明顯可以感覺對方態度上的一些變化,在車上我們也進行了良好的洽談。通過我們的介紹,和宣傳片的播放。對方對我們的服裝廠產生了很大的興趣。有了這么一個良好的氛圍,在對方對我們廠實地考察時也沒有太多的刁難。雖然我們在規模等方面比不上那些競爭對手,但我們的準備是最為充分的。老外坐生意也有自己的一套東西,他們最看重的不一定是企業的規模,有時候他們把企業的規范性等方面看得更重。在價格比競爭對手低一些的前提下,我們廠艱難的拿到了這個訂單。

  我也要感謝奔馳商務車給我帶來了這么一個機遇,現在我感覺能看到自己企業的美好未來了。

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