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華普汽車-海鋒

斯柯達品牌對國內市場重視程度加大 產能將擴大

時間:2012-07-10 13:36  來源:紹興汽車網

  紹興汽車網訊】上周,斯柯達品牌在上海舉辦了在華本地化生產五周年慶典。上海上汽大眾汽車銷售有限公司總經理賈鳴鏑在接受筆者專訪時透露,斯柯達汽車董事會主席范安德在與其交流時強調,將來斯柯達對中國市場的重視有可能會勝于歐洲,很多車型會針對中國的需求進行開發和實驗。

  25%的市場份額

斯柯達昊銳

  中國市場值得重視。短短5年,斯柯達在中國累計銷售74萬輛;目前斯柯達在華經銷商約有400家;從2010年起,中國成為斯柯達全球最大的單一市場,占據了全球銷量的25%……而這些業績憑借的僅僅是明銳、晶銳、昊銳三款車型。據上海大眾董事總經理張海亮透露,目前,這三款覆蓋A0級、A級以及B級市場的車型銷量占到上海大眾總銷量的1/5。

  “我目前負責全球120個市場,當我們做產品開發時,第一個想到的就是中國市場。”以斯柯達汽車董事會主席身份來華的范安德在與媒體交流時,多次主動強調中國市場的重要性。

  有關斯柯達的定位問題,范安德有一個說法。他說,斯柯達在歐洲的定位是基于歐洲的市場情況。目前中國市場比歐洲豐富很多、大很多,所以我們對斯柯達的定位是適合客戶的需求。

  “比如Yeti要在中國推出,我們提出來前臉造型需要改,我們認為Yeti的兩個圓燈中國人不太喜歡。他拿回去之后再提請到德國大眾,最后因為我們的需求而改了造型,而且這個更改也要應用于歐洲市場。”賈鳴鏑表示,從這件事上可以看出中國的重要性是毋庸置疑的,“25%的市場份額給予了我們足夠的空間,讓我們來做我們自己能做的事情,這一點我覺得非常重要”。

斯柯達明銳

  推出兩款給力車型

  放眼第二個5年,范安德希望中國市場能占到斯柯達全球市場銷售量的40%,年銷量達到50萬輛。而明年,正是斯柯達2018年增長戰略至關重要的一年,引入Rapid和Yeti兩款給力車型,進一步擴大產能和銷量,加速渠道拓展,在2013年迎來大爆發。

  給力車型是市場定位的關鍵,斯柯達2013年將向中國市場引入Rapid旅行掀背和緊湊型SUV Yeti兩款新車型。“從2013年開始,新車型將成為斯柯達品牌在中國的增長新動力(310328,基金吧)。”對于新車型未來的市場表現,范安德充滿期待。事實上,過去5年斯柯達在華引入的車型談不上豐富。多位市場人士及斯柯達品牌經銷商在與記者談到這個話題時稱,如果車型更多一些,哪怕再有一款像明銳那樣叫好又叫座的車型,斯柯達今天收獲的就絕對不止74萬輛。

  的確,2007年明銳投產,2008年晶銳上市,2009年推出昊銳,雖然2010年明銳再增綠動版及 RS車型,2012年晶銳也推出了Scout,但從銷售數字上看,斯柯達的真正主力只是明銳、晶銳、昊銳,且其中明銳領銜,占據著總銷量65%左右的份額。

  據范安德介紹,Rapid是介于明銳和晶銳之間的一款轎車,具有出色的駕乘空間和實惠的價格;而Yeti更是斯柯達的主力車型,自2009年面市以來在國際市場就頗受追捧,2011年銷量增幅高達35%,超過所有斯柯達車型。范安德篤定地說,“Yeti一定會在中國取得成功。” 他透露,即將在中國推出的Yeti加長了6cm。

斯柯達晶銳

  產能得到充分釋放

  車型的增加需要產能的支撐。范安德稱,未來斯柯達將進一步擴大在中國的產能,鞏固銷售業務。

  眼前的現實是,近兩年中國汽車市場增長放緩,但德系車一直保持著強勁的銷售態勢,而產能卻是制約其發展的關鍵。上海大眾斯柯達品牌營銷事業部執行副總監樸春旭坦言,受限于上海大眾雙品牌實施之后的產能限制,雖然明銳在過去兩三年中持續熱銷,但在產能上卻沒能得到很好的保障。“我們有市場機會,但可能因為產能的問題不得不很遺憾地看著它流失掉。”樸春旭說。

  不過,樸春旭同時強調,接下來隨著上海大眾幾個工廠的擴建,包括儀征工廠和2014年將投產的寧波項目,斯柯達品牌的產能將會得到充分的釋放。

  賈鳴鏑也表示,斯柯達明年在產能方面對銷售的支持沒有太大問題。“因為有幾個新廠會陸續開工,所以從產能上來講,斯柯達也好,大眾也好,明年都沒有太大的問題。”賈鳴鏑強調,上海大眾斯柯達的產能是幾個工廠統一布局,“并不一定新產品就在新工廠做,也許原來在上海做的產品,改型以后會放到其他工廠,產能會整體布局”。

  如何避開同門之爭

  與大眾品牌同平臺,但要避開同門之爭,是斯柯達一直在面對的課題。業界時而有聲音質疑,斯柯達與大眾品牌的車型是否發生了沖突?對于這一點,斯柯達方面始終給予強勢否定。范安德強調,斯柯達與大眾品牌定位區別非常清晰,且斯柯達的定位并不低于大眾,是各有不同側重。

  賈鳴鏑指出,斯柯達在產品設計方面的特色就是品牌的特點,“在與大眾品牌的區分上,斯柯達主要是針對家庭生活需要方面,一些細節會在產品工藝里反映出來”。他透露,下一步斯柯達營銷的策略重點會放在體現差異化上,同時增加與消費者的溝通,讓消費者了解斯柯達產品里更多細致的人性化特點,幫助大家理解產品的優勢。

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